本文中的主人公们年龄都低于30岁，最小的才23岁，年薪却都已超过10万元，他们并没有显赫的家庭背景，都是从平凡的工作岗位干起来，他们如何获得今日的成功，让我们读读他们的故事，了解他们获得高薪的秘诀。
    周康：“学历＋人际关系＋资历” 组合

    基本情况：男，29岁，本科学历，保险公司区经理

    高薪秘诀：准确的行业选择，强烈的提升自己的愿望

    周康给我的第一印象很深。接受采访的时候，尽管已值酷暑，他还是穿着西装，他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一感觉很重要。周康似乎有种天生的领导气质，他自己也坦言，在群体里一直属于自然而然就担当起核心人物的角色，这与父亲一直处于领导岗位给自己的熏陶不无关系。

    谈到自己从事的行业，谈到保险业，周康的话立刻滔滔不绝起来。周康觉得自己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经大学会计系毕业之后，他在铁路系统担任过财务工作，在一家韩资化工公司担任过技术支持和营销，只有进入保险业后，他才实现了自己的高薪之梦。说到自己的选择，他笑道：“当初我选择保险经纪人这个工作，家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是靠着家人的关系，虽说月薪只有1000元，可是升迁是指日可待的事情；在韩资公司的工作尽管公司气氛压抑，可是月薪也达到了4000元；家人朋友们都认为选择保险经纪人这样一个底薪低，靠业绩提成获取收入的职业既不稳定又前途茫茫。”

    但是，周康自己的判断和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程，平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极具潜力的市场，在发达国家，像日本的投保率为600％～700％，美国的投保率是250％～300％，而在中国这个数字只有3％左右，随着中国人均购买力的上升和人们理财意识的提高，人均投保率必将上升。更重要的是，很多人对保险业存在着误解和偏见，不愿意从事保险经纪人的工作，相对而言竞争性就不那么强，这对周康来说是一个极好的机会。周康觉得自己可以在保险这一行业闯出一片天地。

    周康是从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件容易的事情，面对拒绝，面对挫折，周康没有被击倒，当被客户拒绝，被说“不”的时候，他用在健身房里拼命运动来化解压力。他在自己书房的墙上贴上“人间正道是沧桑”的字幅来自勉。当然光化解压力是不够的，重要的是更加积极独特的发展客户。周康对客户有一个独到的定位，那就是收入稳定，文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。这使周康赢得越来越多的客户，业绩不断上升，获得的业务提成也不断上升。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

    这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康从最早结识的客户群着手，他们不仅拥有较高的收入和文化水平，也拥有一定的社会地位，最难能可贵的就是他们对周康建立起的信任感。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了十万的行列。

    如今周康已经成为业务区经理，成为了团队的Leader，但他并不像对待自己那样苛求下属，他也曾经历过那样的挫折和考验，他给予下属更多的是鼓励。“复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情快乐做，快乐的事情一起做”，这是他们团队的理念，也是他们团队业绩优异的原因。

    周康还推崇“快速成功”的理念，在同样一段时间内，尽量多地吸收专业知识，尽量多地经受摔打，努力培养自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

    专家点评：

    周康成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和自身的正确定位，保险业是一种典型的资本密集型行业，依赖资本自身运作创造价值，从而为员工带来高额财富。目前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家的水平，周康能够准确地认识到这一点，他能够在三十岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历＋人际关系＋资历”的组合。周康毕业于名牌大学，在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人际关系，发展起一个很大的人际关系网，实现客户数量的保有和突破，从发展个人客户到团体客户，获得的业绩提成上升了很大幅度。他兢兢业业，在岗位上敢于应对挑战，善于化解压力，磨练出自己的资历，从普通的保险经纪人上升到保险区经理的位置，也为自己的收入获得了提升。

    王鲲鹏――多积累才能挣得多

    基本情况：男，28岁，硕士学历，IT业技术人员

    高薪秘诀：充分的知识积累，良好的职业规划

    王鲲鹏的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的IT公司工作，而IT业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。从业三年，王鲲鹏开玩笑地说，“薪酬伴随行业竞争的加剧和经济环境的不景气，没有升过。”但是王鲲鹏早就跨入了三十岁前年薪十万元的队伍。

    王鲲鹏是如何获得这一职位，如何在三十岁前实现年薪十万元的呢？这离不开他充分的知识积累和良好的职业规划。要知道IT业的收入高，对从业人员的要求更高，跨进这个高薪行业有着很高的壁垒。

    工科出身的王鲲鹏，大学里学的专业是材料加工与自动化，但是专业之外，他不仅涉猎了自动化、计算机的知识，还对营销学产生了浓厚的兴趣。勤奋的王鲲鹏还花了很多时间在英语学习上，他的TOEFL和GRE分数都高得足以申请美国的名校。“我有过出国的打算，但是出于家庭经济的原因，最终决定留在国内，我希望找到一份高薪的职业，为家庭多承担一些责任。”王鲲鹏很早就定位于IT业，为此他不仅在专业上丰富自己的理论知识，硬件、程序、自动化等等，在和导师一起完成项目的时候，也有意识地接触涉及计算机和自动化的部分，在项目和课题操作上提高自己的实际动手能力。

    值得一提的是王鲲鹏找工作的历程。找工作的前一年，他的身影就经常出现在各个IT公司的招聘会场。他说：“我觉得在招聘会上不仅可以实地的了解公司的情况、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么样的人才，知道自己的优势和不足，可以更早地对症下药。”这使王鲲鹏在正式找工作的时候游刃有余。凭着出色的专业能力和面试技巧，王鲲鹏拿到了三家IT公司的OFFER.经过深思熟虑，王鲲鹏选择了现在就职的公司，因为他认为现在的公司拥有更大的技术优势和发展潜力，这正是成功IT公司必须具备的优势所在。

    王鲲鹏在公司从事的是技术翻译工作，他出色的英语能力和计算机专业知识为他赢得了这个高薪职位。尽管在公司的工作并不如想象中那样富有激情和创造力，甚至有点枯燥，加上IT业工作的高压力、高强度，很多同事在工作不到一年的时候就离开了公司，但王鲲鹏没有放弃，除了努力去适应公司文化，在工作中调整自己的心态，他更重视锻炼自己应对压力的能力，此外技术翻译的工作的机会也使他有更多机会接触到最前沿的技术动态，使自身的业务水平和知识能力得到了很大的提高。

    结合自己的营销学知识，良好的外语沟通能力和技术积累，王鲲鹏给自己下一步的定位是到公司的海外部从事技术服务工作，从单纯的内部技术支持到外部技术营销、技术服务也是一条技术人员比较青睐的职业路线。王鲲鹏相信自己会在海外部得到更大的发展，他有信心能够获得这样的机会，他的“薪情”届时也会再上一个台阶。

    专家点评：

    王鲲鹏获得高薪的秘诀在于他选择了IT行业，IT业作为一种典型的知识导向型的行业，对于从业人员的素质要求非常高。要想进入这样的行业，要想获得像王鲲鹏这样的高薪，在三十岁前实现年薪十万，就必须具备充分的知识积累。王鲲鹏的工作不仅要求他有很高的专业技术能力，还要具备较为突出的英语能力。他在大学阶段充分地打造了自己的这些能力，从而为他获得高薪提供了有益的帮助。

    王鲲鹏的职业规划能力也是值得一提的。一是体现在他找工作的时候，充分积极的准备，提前一年“模拟应聘”；二是体现在他对自己未来职业生涯的规划上。知识导向型的工作收入成尖峰状，从业人员的职业生命相对比较短，因此对自身职业也需要再探索、再规划，王鲲鹏已经开始着手于从单纯的技术人员向海外技术服务过渡，就是一条比较成熟的职业生涯规划道路，这对于职业生命的延长和自身价值的提升会有着良好的促进作用。

    柳林―― 高技能带来高薪

    基本情况：男，23岁，本科在读，摄影记者

    高薪秘诀：突出的专业技能，丰富的社会实践

    出生于20世纪80年代的柳林是这次报道里最年轻的一位采访对象，举止间还保留着一些稚嫩，可他已经在媒体界打拼了七年。从念中专学平面设计开始，柳林就兼职在《美周刊》工作，上大专的时候为《东方周末》担任摄影，如今的他在沪上一家著名媒体担任专职摄影记者，年薪约10万元。

    在媒体担任摄影记者收入高，但这绝对不是一件容易的事情。媒体对图片的新闻性要求特别高，工作强度和压力也很大，摄影记者要频繁往返于各个现场获得第一手的素材。柳林指着自己黝黑的肤色说：“这就是一个证明。而且你可以观察一下，摄影记者都晒得比较黑。”摄影记者更不同于文字记者的是，“新闻讲究抓拍，具有新闻意义的图片往往是在0.1秒－0.2秒之间拍摄的”，这就不仅要求摄影记者有着出色的摄影技术，更要求他们具有敏锐的新闻观察力。

    谈及自己的经历，“我虽然属于八十年代人，”柳林不无自豪地说，“可是我比同龄人多了七年的工作经验。”柳林从中专开始就边上课边实践，学平面设计的他，兼职在《美周刊》做摄影，“高二那年是最苦的一年，白天在学校上专业知识课，下午一下课就匆匆赶往《美周刊》，帮他们拍平面作品，一般都要工作到晚上八九点钟才能回家，还要准备功课，完成作业。我们上课的时候会布置很多设计作业的，那时候熬夜是家常便饭。”这么辛苦，并不是因为经济上的原因，柳林觉得实践经验对课堂的学习有着很好的辅助作用，理论知识与实际动手能力是左右手，一个也少不了。在单位的实习兼职还可以扩大自己的交际圈，认识更多的行业中人，这也给了自己更多的机会。柳林到现在的媒体工作，就是通过熟人推荐获得的机会。

    虽说是一个摄影记者，柳林却笑着说，自己没有专门学过摄影。柳林出生于艺术世家，从小受父亲和叔叔的影响，爱好上了摄影。虽然专业学的是平面设计，但业余时间柳林却常常摆弄那些摄影器材，自学自练。“平面设计的知识对摄影的构图也是很有帮助的”，他说。

    柳林的学习精神和重视技能的培养是他优于同龄人的可贵之处。刚进入现在的工作单位时他是实习生，没有固定的线让柳林跑。柳林就很勤快地串在各个不同的板块上，哪里需要他，他就到哪里。同事们都赞赏他这种乐于付出的工作态度。但是他也很快发现新工作和以往从事的工作的不同之处，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多摄影是和时尚相关的，比较静态，而现在的摄影更强调新闻性。柳林为了提高自己的新闻敏感度，不仅加强和同事的沟通交流，向前辈们学习，更注重自己素质的提高，“有一段时间，我就经常在马路上兜来兜去，主动寻找素材，培养自己对新闻的敏感和判断力。有一次偶然看到美国银行进沪门前储户涌动的场面，脑子里灵感忽闪，抓拍到的照片果然赢得了主编的赞赏。”

    现在的柳林虽然获得了高薪，年薪约10万元，但是和单位的资深摄影记者相比还有挺大的差距。摄影记者行业由于对技能的高要求，还属于一个人才较为缺乏的行当。为了保持自己的竞争力，柳林没有松懈，他也将继续努力。

    专家点评：

    柳林从事的新闻摄影行业，对技能性要求很高，正是这种技能的高要求决定了他的高收入。拥有一技之长，能别人所不能，也是年轻人获得高薪、三十岁前实现年薪十万的捷径。现在有很多独特的岗位给出的薪酬很高，但是要求从业者有着不同于一般人的技能，比如同声传译、珠宝鉴定师、建筑设计师以及柳林所从事的新闻摄影。如果年轻人善于培养自己的一技之长，无异于给了自己一把通往高薪的金钥匙。

    柳林重视实践经验的培养，七年的行业经验，不仅锻炼出良好的专业技能和资历，也建立起了自己的“人脉”，在专业圈中建立良好的人际关系网，可以给自己带来更多的机会，也为步入高薪之路打下基础。
    文琪――性格决定工作命运

    基本情况：女，27岁，本科， IT公司营销部主管

    高薪秘诀：成功的跳槽经历，愿意付出的工作态度

    文琪是个在北方长大的女孩，性格外向开朗，大学毕业后四年就已经是一家著名IT公司的营销部主管，伴着优秀业绩而来的，自然也是收入的稳步上升，年薪已逾10万元。

    一年半前，文琪毅然辞去原来在一家家电公司营销区经理的工作独身一人来到上海“闯天下”的时候，并没有想到自己能够这么快的找到高薪岗位。“我觉得自己过去的工作经验和业绩能够为自己找到一份不错的工作，但是在三十岁前实现年薪十万还是有点出乎自己的意料，毕竟十万年薪这个档挺难跨越的。”文琪很坦率地说道。

    文琪最初的职业生涯路走得并不容易，大学毕业后她选择了一家家电公司营销策划的工作，刚开始工作的半年里，她差不多走遍了大半个中国。从北京、上海、南京、西安到深圳、成都、海口，她跟着团队，每半个月就换一个城市搞大型的营销活动，这样的经历并不是一般的女孩子能够忍受的，但是文琪反而觉得这是她获得的职业生涯的最大一笔财富。她是一个性格外向，愿意付出，不安于现状的人，文琪很快就在这样高强度的摸爬滚打中熟悉了营销工作，大到整体策划，小到细节操作，起初作为新生力量，只能帮帮忙，后来通过不断的学习和实践经验的积累，她就已经独当一面，能够独立完成大型营销策划了。“迅速地从一名大学毕业生成长为团队的中坚力量”，文琪这样调侃自己。

    文琪在底薪之外，凭借自己出色的表现和营销业绩，每个月的收入都保持在6000元左右，在不到两年的时间里，文琪就升任地区营销经理。但是这个时候，公司的战略出现了一些调整，于是文琪被派驻在一个西部城市里。刚开始的时候，文琪差点喜欢上这个偏僻的城市的幽静，但是她对自己的职业生涯道路保持着警觉，不安于现状的她觉得这样会让自己松懈。“我喜欢更大的挑战，不安于这种平淡，同时在行业选择上，也认识到了家电行业的低壁垒性，我觉得自己可以有更好的选择。”

    于是，她没有给自己“找好下家”，就辞职来到了上海，在别人眼里看来这未免有点盲目，但是文琪觉得，“凭着自己的营销经验和过去的工作业绩会有适合我的机会的。”而且全力找工作可以有更多的时间和精力应对面试。在半个月里文琪就获得了一家著名IT公司营销部的面试通知，面试中文琪出色的表现和以往的业绩为她获得了现在的工作机会，行业的改变没有改变文琪工作的努力和业绩的优秀，行业的改变给文琪带来的是薪酬的上升，而拿到公司每个月的额外业绩奖励更是她开心和自豪的时候，又能荷包鼓鼓，又有成就感。现在文琪被派驻在长三角的一个城市，从事华东区的电脑产品营销推广，她的工作又回复到以前不断的出差状态中，“我喜欢这样的工作方式，很适合我。”

    专家点评：

    文琪能够在30岁前实现年薪十万，与她成功而及时的跳槽密切相关。家电业是一个技术含量不高，资金链运作相对较长的行业，竞争性很强。她及时地转到了IT业，这是一个附加值较高的行业，行业准入性也抬升了，减轻了行业的竞争性，给员工的薪酬也比较高，还有额外的激励制度，更有利于她实现年薪十万的梦想。

    文琪事实上“转业”而没有“换行”，她把从家电营销行业获得的经验带到了现在从事的IT业，是在原有基础上经验和能力的一次提升，对她的个人发展也是有利的。

    文琪能够根据自己的性格特点选择合适的工作，不愿意墨守成规、安于现状的个性是她在事业上开拓和奋进的动力，她能够发现自我，并按照个人特点设计自己的人生蓝图，决定了她在营销领域工作的成功。从这个意义上看，也说明了“性格决定工作命运”的道理。 热爱工作，强烈的事业心，愿意付出，能够承受辛苦使她在工作中不断得到提升，并让自己的职业生涯道路越走越宽，“薪情”也越走越高。
    陈立淑——平常心看待工作和生活

    女，25岁，本科，基金公司职员

    高薪秘诀：“水到渠成”的职业生涯路，做最好的自己

    陈立淑是一个很活泼开朗的女孩，在接受采访的最初她就说自己不是一个理想的采访对象，“我很平凡，没有很高的事业期望，职业生涯就是这样一步一步走下来的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己。”

    她的职业生涯路似乎很平坦，从财政局到证券公司，再转行到现在的基金公司。但是“做最好的自己”，正是陈立淑毕业三年后就跨入年薪十万一族的最重要原因。她从海运学院财会专业毕业后，没有像同学那样把目光只投向了海运、物流行业，因为学校的背景更加适合这样的选择。陈立淑希望专门从事金融行业的工作，她把简历更多地投向了这样的行业和部门。

    毕业后陈立淑的第一份工作是在某区财政局，公务员的工作有点枯燥乏味，并不太适合性格活泼的她，陈立淑最初的收入也不高，月薪只有2000元左右。但是陈立淑并没有就此消沉，而是积极地做好自己的本职工作。陈立淑是个很有责任心的人，即使工作不是很理想，她觉得尽心尽力完成工作也是很必要的，“我觉得无论如何要对得起自己获得的薪水，尽力的付出，终归会有回报”，同时陈立淑也在静心等待着机会的来临。

    半年后，陈立淑的同学推荐她去一家证券公司面试一份行政助理的工作，陈立淑认真的工作态度，良好的专业素养，让她在数十名竞争者中脱颖而出。在证券公司的工作，让她受益匪浅，但是她也感到了很大的职业压力，因为证券公司对从业人员的要求很高，很多同事的学历和资历也高于自己，做行政助理需要处理很多繁琐的事情，陈立淑也经常遇到超越自己学识的情况不知道如何应付。但她依然坚持着“做最好的自己”的信念，在认真完成自己的工作的同时，不断地完善自己、提高自己，“那时候顶着很大的压力，对自己也是一种挑战”，工作中陈立淑没有退缩，没有被困难击倒，遇到自己不懂、不擅长的地方，陈立淑就认真地向同事请教。她的亲和力和良好的人际关系也使同事们愿意给予陈立淑建议和帮助。此外陈立淑还在业余时间里不断从专业书籍和相关杂志报纸中汲取知识，提高自己的专业能力。很快地，陈立淑就消除了最初的压力感，开始逐步胜任工作，凭着认真负责的工作态度和优秀的工作成绩，陈立淑的月薪也从初进公司的4000元上升到了6000元。

    一次偶然的机会，陈立淑接到了一家中外合资的基金公司的面试电话，基金公司从招聘网站上选中了陈立淑的简历，陈立淑的证券行业经验正是公司所需要的。基金公司给陈立淑提供的是基金销售的职位，这对陈立淑来说既是机遇，又是挑战。基金公司是金融界的新生力量，基金公司职员也成为金融界的“新宠”，很多证券从业人员都愿意跳到基金公司。虽然这份工作与陈立淑所有工作经历有着很大差别，是从内部管理的岗位转到了外部销售的位置，但她还是抱着以往对待工作的乐观态度。陈立淑的新工作是面向机构投资者，主要是一些大企业和上市公司，在证券公司的从业经验给她创造了比较好的关系网和业务基础，加上良好的沟通技巧，她总能完成预定的销售计划。年薪也就轻松的超过了十万这一档。在别人看来，她是个幸运儿，毕业三年内就实现了年薪十万。对此，陈立淑看得很平淡，“踏踏实实地走好每一步，总会有机会的，事业是这样，生活也是这样。”

    陈立淑马上就要参加一个国际MBA的课程了，“做最好的自己”是这个脸上一直挂着微笑的年轻白领的信条。

    专家点评：

    陈立淑顺利的职业生涯路和高薪的获得实际上是建立在个人勤奋踏实的工作态度和良好的人际关系网这一基础上的。年轻人在工作中不能忽视个人关系网的建立和维护，良好的人际关系是获得高薪职位的一个重要因素。陈立淑的亲和力和对人际关系的重视，不仅为她带来了自身能力的提高，更多的工作机会，也为她带来了高薪。她现在所从事的基金公司的职位和收入的提高就是基于她前两份工作建立起的“人脉关系”上的。

    陈立淑珍视工作，踏实认真，努力学习的态度正是很多年轻人所缺少的品质，这也是她获得高薪机会的重要原因。

    记者采访的五个主人公年龄都低于30岁，最小的才23岁，年薪却都已超过10万元，他们来自各个行业，从事不同的工作，从保险经纪人、IT技术翻译、摄影记者、营销人员到基金公司职员。他们的个性不尽相同：周康有着强烈的提升自己的愿望；王鲲鹏在踏实的求学中孕育了良好的职业潜质；柳林很早就广泛地接触社会，有着丰富的从业经验；文琪不满足于现状，善于把自己的性格优点转化成优秀的业绩；陈立淑则以平常心看待工作和生活，做最好的自己。