2010-12-27 08:26
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杜云生尝试做过餐饮业、服装业、保健品业、美容业。遗憾的是每个行业他都没有做成功。在20岁那年，杜云生上了一个课程，老师说了一句令他震憾许久的话：一个人要想成功，最快的方法是使用别人已经有效的方法，最慢的是摸索。
杜云生听过70多位世界级顶尖人物的课程，其中有人际关系的、潜能开发的、时间管理等方面。面对这些大人物，他感受最深的是他们的敬业、谦虚、助人、小事当成大事做。
他们在演讲的时候全程站着，在那里讲一天，甚至没有喝几口水，没有休息几分钟，他们已经在世界上这么有成就，他们还愿意这样，就连下课的时候大家找他签名拍照，他都愿意站着从头拍到尾。每一张相片、每一个书的签名他都愿意做。甚至我们去吃饭休息了，他还在后台准备他的课程。我还发现他们都很愿意帮助别人，仔细读他们的传记，才发现原来就是因为他们很愿意帮助人，他们才会很成功，而不是他成功了才愿意帮助人。。
就好像稻穗，越饱满，它的腰反到越是弯的。看一个人怎么对待小人物，就知道他是不是大人物，看一个人平常怎么做小事情，就知道他会不会成就大事情。这些成功的人物最大不同的就是注重小节，有一位人际关系专家一小时的出场费就是4.5万美金。飞了十几个小时到台湾，讲4个小时的课。可是我发现他提前2天就来到台湾，住在饭店里面，为了这4小时的课整整准备了2天，讲演的那天，他提前一个小时来到会场，去看会场的每一个角落、讲台上、座位、门口以及光线，这就叫台一分钟，台下十年功。
有位世界级的演说家叫安东尼.洛宾，他是克林顿总统的心理顾问，戴安娜王妃还没去世的时候，也找安东洛宾进行过咨询，网球王子阿加西他是著名的网球选手也需要心理的调节，也找安东洛宾，世界上高尔夫球好手老虎伍兹，他也是一样找安东洛宾做心理顾问，所以在美国安东洛宾已经成各行各业顶尖人士的心理教练。主办单位邀请了他一年多，他都没有办法把时间排出来，有一天，终于与他他签了合约，主办单位一看合约，连会场的温度要求调到22-24度之间。在开课前一星期从美国专门派2个人飞来台湾，把会场的相片、会场的角落、会场的资料全部都看了一遍，再飞回美国，然后安东尼.洛宾老师再从美国来演讲的时候，他已经做了最好的准备了。
陈安之是台湾十分著名的成功学专家，也是杜云生的师傅。他的演讲及录象带遍及东南亚各个国家。我接触到他的时候呢，他还仅是一个23-24岁的年轻人，23、24岁在台湾已经出了一本书，很畅销。他25岁的时候，在台湾就非常有知名度了，还专门办了一家专门办培训班的机构。刚开始开课的时候，他们的学费是3万多台币，当时，我母亲一个月的工资才3万多，他自己开3天的课程要用3万多台币来上课，我觉得太贵了，就没上。后来，我仔细一了解，每个月，竟然有二、三百人报他的课程，当时，我确实是没什么钱，就没能去上他的课，半年之后，他的学费长到4万多，又长到5万多，当我下决定上他的课的时候，已经长到6万多台币了。没想到的是，听他课那天，竟然来了三、四百人，会场都容纳不下了，我挤进去的时候只能站在最后面。
几年的学习，令杜云生投资了上百万的学习费用。他的这种舍得，来自于一种理念：年青的时候在金钱方面多做点投资，换取别人一辈子的经验。他还听过一个故事，在美国有一个市场营销大师叫亚布汗，他的课程上3天要受5,000美金，这个费用实在是很贵、很贵，可是他在宣传单上写的一段话：亚布汗在过去25年当中，做过400种行业的顾问，5,000美金虽然很高，假如您投资5,000美金上3天的课，买到的是25年的时间，你会让自己去画25年的时间研究400种行业的秘诀，还是来投资5,000美金上三天的课？
听完这个故事以后，杜云生在学习方面的投资越发舍得了。
成功=目标，其它都是这句话的注解
在杜云生17岁的时候，听到一位非常成功的人告诉他说：成功就是要将来能够买到车子、买到房子，拥有事业、拥有存款。后来他开始设立了很多帮自己赚钱的方法与计划。做了一阵子之后，他又去听了一个演讲，听到另外一位演讲者说：成功就是要看你帮助了多少人成功。他听了这话觉得非常有道理，于是又开始积极地去帮助别人。
后来他又听人家说：成功就是用心做好每一件小事情。这时候，他开始怀疑，为什么每一个人对成功的定义都不一样呢？到底什么才是真正的成功呢？
一直到去上了陈安之的课程，他才明白：成功=目标，其他都是这句话的注解。
有一个人，他说他是神枪手，拿着一只枪开始要射击的时候，你问他：靶心在哪里？他说：不知道。你说他能射中靶心吗？当然不可能。
杜云生说，再有，就是一定要有核心目标。在我20岁以前，我实现目标的机率几乎是零。为什么呢？因为这些书都告诉我：每一个人设定目标一定要多方面，要有金钱方面、事业方面、人际关系方面、家庭生活方面，每一个大大小小的目标一定要设定出来，我当时非常相信这些书里面所讲的方法，然后我去使用它。
我记得有一年年初的时候，我设立了20几个目标，决定要在下个月完成，一开始非常兴奋，可是后来不到30天，我的兴奋度就冷却下来了。为什么呢？答案当然是这些目标一个都没有实现。于是我又去翻这些书籍，又学到了另外一个方法，可是同样，他的方法还是类似。他说你一定要把每一个目标都写下来，然后不断地念它，于是我每天就开始想：我到底有哪些目标？我天天就念这些目标，大概又设立了20几个，但是，同样不到30天，又冷却下来了。
我这样子连续到第三个月还是设立了30个目标，但是还是不实现。
通过朋友的激励，我再试一次，因为听说：成功者都要坚持到底。所以，后来我又设立了30几个目标，这一次下定决心一定要实现它们，但是结果当然又是一个都没实现。
加起来，在4个月之内我设立了八九十个目标，居然没有一个实现，非常不可思议。
直到21岁那一年，我终于了解到，原来这些方法都是错误的。
大部分的书籍都误导了我们，他们都忽略了很重要的一点，就是你可以有很多目标，但是你一定要有一个核心目际。什么是核心目标？就是你最想要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标几乎也都跟着会实现。
一旦你设立出这个核心目标，你全力以赴朝这个目标去做，只要一旦实现这个目标，几乎其他的也确实都会跟着实现、这就是设立核心目标的好处。
当杜云生使用这个方法以后，他的人生开始产生了很大的转变。而且还有了年度的核心目标、5年的核心目依10年的核心目标、15年的核心目标。
人缘的建立在于攻心为上
如何结交成功人物？一般人都认为大人物不好见，不好相处。真的是这样吗？
杜云生说，我知道美国有一个人际关系学专家叫麦凯，他已经60多岁了，它的工作是卖信封，可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、企业界、体育界的知名人物，有一次他跟我讲他的经验，他说从小她爸爸就教育他说，麦凯，假如你要想成功的话，从现在开始，你要关心您所见到的每一个人。他就记住了，从那以后他见到的每一个人，他都很关心他，把他的名字记下来，然后再了解它的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺年卡，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺，后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯六十六档案，就是说每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、在哪里上小学中学大学？在哪里工作？以及他爱人的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……。还有他小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……。
有一次，麦凯去拜访一个大企业老板，让这个企业来买他的信封，可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯就打开了他的麦凯六十六，研究了两年，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他知道这个老板去医院了，员工告诉他老板的儿子出车祸了。于是他马上翻开麦凯六十六，一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克.乔丹。
麦凯的人缘很好，他正好认识麦克.乔丹所在的公牛队的教练，所以麦凯就买了一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请他转交乔丹签名，随后，所有的队友又签了名。公牛队的教练又寄给了麦凯。麦凯把篮球寄到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，不得了，小孩子很高兴抱着球跑来跑去，高兴得晚上睡不着觉，他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问她：儿子你怎么不睡觉？他说：爸，你看这是什么，他爸一看就问：乔丹签名的篮球你怎么会有？他说爸，是麦凯叔叔送我的。他爸一听，麦凯，不是卖我信封那个人吗？卖了我两年，我都没有跟他买信封。儿子说了一句话，爸，你应该跟麦凯买信封才对，他这么关心我，他也应该这么关心你才对呀！第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
麦凯说，跟大人物交往，不用像跟一般人交往一样的，要不一样才行，让他对你产生一种惊讶，新奇、不得了、佩服的感觉。麦凯说，这叫做攻心为上。所以他想认识谁，就研究这个人的一切。然后给人家来一个出其不意，投其所好。人家常常会吃惊地说，你怎么会这么了解我？
麦凯在50多多岁出了一本书，书名就叫做《攻心为上》，讲人际关系的秘诀。出这本书之前，出版界对他一无所知，麦凯拿着书稿去找出版界，出版社的编辑很牛气，对他说，你是新的作者，我们帮你出书你得出钱，麦凯说，不用，我不用出钱，你出钱印，我会让他卖得很好，编辑说，好吧，就印10,000本，麦凯说，怎么可能只印10,000本呢？我能让他卖得全美国到处都有。可是出版社不相信他的话，只印了10,000本，没想到麦凯一个星期就卖光了。于是他和出版社的老板商量能不能印10万本，出版社的老板一听，觉着麦凯的神经不正常，指着窗户让麦凯跳下去，麦凯说，我干吗跳下去？不信就让你看一样东西。他就把自己的皮箱打开，拿出了可口可乐董事长的名片，麦当劳公司总裁的名片，福特汽车公司的总裁名片，里根总统的名片。麦凯一共亮出了500多张名片，全是美国各行各业的大人物，让出版社的老板看呆了。麦凯说，这都是我的朋友。他们都向我订信封，一定就是几十万个，你说他们会不会买我的书给他们的人看？老板说，既然是这样的话我考虑、考虑。出版社老板考虑了三个星期，答应给他印10万本。印好后，麦凯果然只用了10个月就把它们全部卖光了。
后来,麦凯又要出第二本书，在出书之前，他和他的老婆去体育馆看96年奥运会的开幕典礼，典礼中有一个举圣火的仪式，是拳王阿里拿的火把。麦凯在想，全场4万人都在看阿里，而通过卫星转播，全世界有会有50万人在看，再说，阿里本身就是知名人物。于是，他就想认识阿里，回到家里上网一查，发现有6、7家厂商赞助过阿里打拳击，他就找这些厂商，厂商说，很久没有赞助他打拳击了，可是我们认识他的摄影师，我给你一个摄影师的电话，找到摄影师，摄影师说，我以前帮他拍过照片，现在很久没有帮他拍照了，不过，我老婆认识阿里的老婆。麦凯又找到了摄影师的老婆，摄影师的老婆痛快地说，过两天你来吧，我带你去见阿里，就这样，麦凯终于见到了阿里，并与他做上了朋友。阿里很痛快地帮他的第二本书写了序。
麦凯还做了一件更神奇的事。美国有一个很红的节目，叫赖立金脱口秀，赖立金是全美国最红的节目主持人，专门访问大人物，如果想上赖立金脱口秀很困难。麦凯想，我要是能上赖立金脱口秀，让赖立金帮我宣传我出的书，那一定很好卖。于是，麦凯又翻出了他的麦凯六十六。他发现，赖立金崇拜拳王阿里，于是麦凯就通过一个朋友打电话给赖立金约他中午吃饭，他又打电话给阿里，问阿里，可不可以一起吃饭，阿里爽快地答应了。他和阿里到了餐厅，不一会儿赖立金就到了，看赖立金第一眼看到的就是阿里，他对阿里说，你怎么可能在这里？我不敢相信能够见到你，你打过的拳击我几乎每一场都看。赖立金很兴奋,他和阿里又握手拥抱,也不理麦凯。聊着聊着，他问麦凯，阿里怎么会在这里？麦凯说，阿里是我的朋友，我知道你也想认识他，就约出来一起进餐。这样一来，赖立金对麦凯有些刮目相看了。就问麦凯，你找我有什么事呀？麦凯说：奥！是这样，我最近刚出了一本新书……。还没等麦凯把话说完，赖立金主动地说，：出了本书啊，那你到我的节目里来我帮你做宣传，肯定卖得好。
麦凯说，没想到一上电视就上了三次，书卖了几百万册。
让每一分每一秒都做最有生产力的事情
人到底为什么要时间管理，时间管理的目的是什么？当然是为了实现目标。如果你设定了一个目标，要在30岁以前挣到100万，为了这个目标，你必须要做到哪些是事情就能挣到100万？目标的实现是有期限的，所以我们要进行时间管理。杜云生说，其实，时间根本无法管理，因为他一分一秒地在往前跑。
我们要做的事情分为很多种，一种叫做紧急的，一种叫做重要的。杜云生认为，大部分人都在做紧急的事情，而重要的事情都不做。比方说，他知道读一本书很重要，他知道思考一个项目很重要，他是知道上某些课程很重要，可是他不做。因为，他在忙着做紧急的事情，一如这个月的帐单还没有结，赶快去，朋友来北京了，赶快去接站，某某地方有人等我赶快去。可是，这些紧急的事情对他的目标并没有什么帮助。
世界上最著名的推销训练大师做汤姆.哈克，他讲过一句话：每一分每一秒都去做最有生产力事情。
什么叫最有生产力事情？杜云生说，对一个推销员而言，他天天打电话拜访顾客，不会有业绩，他天天整理资料也不会有业绩。那么他到底做什么是才会有业绩呢？就是面对面拜访顾客，就会有业绩。所以，他应该把大部分的时间用到见顾客和销售产品。这就是每一分每一秒都在做有生产力的事情。
在时间管理里，既重要又容易被人忽视的一点就是，这件事请只有你能做，别人无法取代。杜云生打比方说，一个公司的老板，他不应该亲自去销售产品，他不应该亲自去开会，他不应该亲自去管理公司。因为这些事情都可以让别人做。什么是只有他能做而别人无法取代的呢？做决策是别人所无法取代的。做前景规划，做方向的调整，是别人无法取代的。而对一个销售经理而言，他要做的不是亲自去销售，而是要管理好销售人员。发挥每一个人的最大作用。如果每一个人把每一分每一秒都做成最有生产力的事情，那么时间管理就好起来了。
杜云生常问自己，我要做的最有生产力的的事情，是什么？我觉的我坐在办公室里研究很重要。去研究一些新的课程，新的训练方法，新的教材。我如果能搞出一套新的教材来介绍给学员，这对学员很重要，这件事没有人可以取代。所以我就把自己定位成用大量的时间去开发。再有就是写书，这也没有人去取代。我的第一本书，写了三个月才写好，第二本书写了一个月就写好了，第三本书写的更快了，用了15天就把它写好了，第四本书差不多用了三、四天就写好了。怎么会这么快？首先我把我的想法录进录音机里，然后让几个打字高手去打，打好后校稿，校完后，我再过目一遍，就交给出版社了。
其它的事情怎么办？每一个人都要学会有效地授权，什么叫有效的授权？就是所有可以授权的事情，全部都要授出去，能让别人做的事情，尽量让别人做，自己只做有生产力的事情。
再有一点就是，在同一个时段、同一个地点只做一件事情。如果一天工作八个小时，又要去开会，又要去见顾客，见完顾客又去了一趟银行等等做10件事情，这样做是没有效益的。时间应当是这样安排的，就用我来举例吧，一般我上午9点到12点只在那里学习看书，研究新的东西，这段时间我告诉任何人不要找我。下午1点到3点之间我要去见一些大的客户，最好能把它们约到同一个地点来见，下午3点进公司，3点到5点来处理公司的事情。一般，一天安排4到5件事情。当然，这个计划会有例外，但是你还是要有计划。时间管理里面有一个重要的要素，凡事以结果为主，出结果才会实现目标。所以做每件事情之前都要问自己，我做这件事情结果会怎样？是我所要的结果吗？如果不是就改变方向做其它事情。
时间管理的最后一个概念就是，与成功者交往。因为与成功者交往也会快速地学到一些方法和经验，快速地成长。而且透过与成功者的交往，你会快速的结交人缘，这是与一般人交往所得不到的。
物有所值不够，要物超所值
杜云生说，也许在过去物有所值行得通，可是，在21世纪光物有所值是不够的，你一定要物超所值。
什么叫物超所值？就是你所做的超过顾客付给你的钱；做的工作超过老板付给你的钱。
松下幸之助问他公司的人：如果公司付给你1000元钱的话，你应该做多少事情才对？
1000元。
如果真是这样的话，公司是要开除你的，因为给你1000元钱，你就做1000元的事，公司就没有利润，是在赔钱，所以公司不会要你，你自然一分薪水也领不到了。
所以，你要经常问自己：怎样才能把自己的工作价值提高十倍？如果你经常这么想，加薪不是很困难的事，如果你希望老板给你加薪300元钱，你要先问你自己有没有做3000元钱的事？只要你做到3000元，老板给你加300元是非常容易的事。假如你只做200元钱的事，你有什么理由要求老板为你加薪？假如你不愿意多做一点，老板不感觉到你有3000元的价值，那为什么要用你？假如你现在只赚500元，你希望老板给你加薪到1000元，而你不先做10000元钱的事，他为什么给你加薪？
然而，很多人却告诉我：因为老板不给我加1000元钱，所以我不愿意做10000元钱的事情。我想，这是本末倒置，每一个人要求加薪，都应该先做事，然后再要求加薪，而不是要求别人先为你加薪，你才做事。
每一个老板都希望吸引到每一个顾客来增加营业额，所以要求员工提供给顾客更好的产品，更高的服务，而不是等到顾客来消费，增加销售额，你才开始提供服务。
只要你卖的东西超过你的价值十倍以上，任何人都会抢购它的；只要你能够提供给别人的服务超过给你的钱十倍以上，任何人都会抢着要你的。
因为你只有物有所值，别人不一定要购买，惟独物超所值，别人才会心甘情愿地付出他的金钱来给你，因为你提供的价值超过了别人。
快速成功的方法是：把甲地证明有效的方法复制过来
常常有人来问杜云生一个问题，我怎样才能快速创出一番新的事业来？通常，杜云生都会告诉他们，要想快速成功不要自己发明，要去看看这个世界上有什么样的行业已经成功了，已经开始赚钱了。然后把他的模式复制过来。也就是说赚钱最重要的秘诀其实不是自己发明，而是把甲地证明有效的赚钱方法复制过来，在乙地市场还没有进入之前，把甲地的模式搬过来。这样，乙地也就赚钱了。
这样做的人大有人在。杜云生讲故事般的告诉我，有一个人，他是台湾统一集团的老板，出差到美国发现了很赚钱的星巴克咖啡屋，回到台湾后，就开了一家星巴克咖啡屋在台湾的连锁店。一下子就火爆了起来，刚刚开店时，我去喝咖啡，都没有位子。我就想，怎么会这么成功？这么赚钱？后来一问才知道，星巴克咖啡屋是世界上最赚钱的顶尖级咖啡屋连锁店。
我1999年来北京的时候，发现北京也有星巴克咖啡屋了，我就问里面的服务员，你们的老板是不是台湾统一集团的？服务员告诉我老板不是台湾人，是北京人，我就问是不是从美国回来的？他说是。
前不久，报纸上登出了一条消息，新巴克咖啡屋搬进了故宫，可见，北京这座国际都市对星巴克的欢迎程度。可见把甲地证明有效的方法复制过来是多么容易快速成功！
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