2010-12-20 08:29
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在日常生活中，人们也许会突然冒出一个赚钱的念头和设想，而这“一闪念”兴许就能使您财运亨通。下面给您讲述几位成功人士的经营诀窍，受此启发后你不妨下海一试，也许真能做个百万富翁！
保洁 使他当上老板
熟悉“力光”产品是单常胜在上职业技校那年。不知学校从哪里买来几台旧电脑供他们实习维修，电脑里外和配件像穿上了一层厚衣服，油腻不洁，难洗难擦，加之许多元件怕酸碱腐蚀，只能“带料”作业，回到家中从手到脸洗了又洗才从花猫变回“格格”秀容。
一天晚上小单看到父亲正用一种白色盒装固体清洁剂擦拭他心爱的手机，擦后手机光泽闪亮。他的眼前顿时一亮，趁父亲不注意，便将这白色的家伙“偷”到学校，对自己那台电脑进行了“洗浴”。嗨，这家伙马上就换了新颜，键盘也变得灵活敏捷多了。同学们见他的电脑光洁如新，纷纷从他手中抢夺这种使电脑焕然一新的东西拣起自己的电脑。几十台电脑都光亮了，他的清洁剂也见了底，怎么办？如何向父亲交代呢？“再买一盒！”同学们的话提醒了他，捡起说明书查找厂家，原来这种产品是“力光”牌高级上光清洁剂，还是国家级无环境污染的新产品。应用范围从高档仪表到家用电器。不但能除静电、防尘、防污垢，皮革沙发、汽车、飞机防止褪色还有保护被膜，防雾等特点。
从此小单踏上了一条苦乐杂合的创业营销路。走机关、跑小区、串学校，40多元的产品却有十几元的纯利润。周末他成了全校比校长还忙的人，一盒又一盒“力光”产品在小单的殷勤示范和游说下成交。
有一次他看到停放的一辆红旗轿车，上面脏兮兮的，司机正费力地擦着。小单灵机一动，征得司机同意，便在他用水冲过的轿车上用“力光”清洁剂拣起来。司机抱着膀子在一旁观看：真皮座。防弹门，一台高级轿车经他一番点化，光泽如新。司机瞪着惊讶的眼睛查看着，闻着车内散发的清香，大叫“好东西！”他间多少钱。小单说不要钱，白擦。他听后扔下句“你等等”，便匆匆跑到楼上。于是小单成为这家公司的“保洁司令”，不仅擦车，还擦电脑、复印机、地板等。
技校毕业后，他和朋友用卖“力光”挣的钱办起了营销公司。
他用车工技术开起配件部
李师傅50岁时赶上了下岗，于是，只好到一家摩托车维修部当临时工。
一天，一个顾客匆匆拿着一个磨损的畸形螺丝，问李师傅有没有配件。他一看便知道，这种车的零售厂家早已不生产了。同事本想打发走这位顾客，让他到其他地方去看看。李师傅却对顾客说，你把零件先放我这吧，照它的原样，我给你做一个，明天你再来取。于是他就凭着自己多年积累的经验和所掌握的技术，按照顾客的要求，重新制作了一个零件。
第二天，当顾客来取的时候，发现李师傅制出的螺丝和原来的零件完全一样，这位顾客非常高兴，不仅按零件的原价付了钱，而且还千恩万谢。李师傅从这件事上得到了很大启发：自身资源是无价之宝，技术优势是真正的致富根源，为什么自己不干点什么呢？很快，他把想法付诸实践，没用几天，他就办起一个专配各种异型零件的维修部。开业当天，就有许多顾客闻讯赶来。目前，李师傅已拥有了数十万元的固定资产，同时又雇用了一些有此项技术的下岗职工。
由此他认识到：无论是下岗就业，还是致力致富，在挖掘各种资源比较权衡各种项目的时候，千万别忘记最重要的一种资源，那就是自身。
下岗专营纸香皂
短命产品也走俏
1996年，梁文波从长春市某柴油机厂下岗了。由于搞化工机械出身，又当了多年干部，政协请他负责全国信息采集工作。
1998年，他发现一种产品——纸巾香皂。试用后就发现了问题：纸巾香皂材质为化纤材料，不上档次，手感像抹布，更主要的是无法自然降解，易堵下水道，污染环境。由于该产品必须保证湿润，所以携带也不方便。梁文波意识到，随着人们健康意识的提高，手部卫生越来越被关注。点钱、解手，从医院出来和外出旅游……洗手是必须的。带块香皂又不方便，纸香皂必然有市场！
1998年9月，梁文波毅然辞掉政协工作，潜心攻关，誓要研制出一种全新的纸香皂——芳香、护肤、环保、上档次、价格便宜。然而他第一步就卡住了，皂片纸没有合适的！普通纸见水就碎，太硬的纸拉力差、吸附力不强，进口特种纸可以用，但成本太高，打市场难度大。为此，他联系了全国300多家造纸厂，跑了西柳。郑州等十几家纸制品集散地。电话费、差旅费、购样纸费……七八千元投进去了，不见起色！妻子开的打字复印社的收入，全部消耗在他的研究上。上小学毕业班的儿子整天看不见他人影，更别说辅导学习了。大年初一，他仍在给浙江造纸研究所负责人家里打电话。家人担心地说。文波中魔了吧！
1999年11月，长春下了第一场大雪。心急如焚的梁文波冒着满天的大雪，出门寻找皂片纸！家里的钱不多了，如果再找不到，他想坚持下去也没钱了。在一家偏僻幽暗的纸品店中，他终于发现了救命的皂片纸！回家一试验，皂片纸在水里不易揉碎，但却容易溶解，价格不过三五分钱。为了起到护肤作用，梁文波在配方中加人芦基提取液。因为加了芦套液，省卫生防疫站的检验报告表明，真菌总数为“0”，国家标准为≤20，大肠菌、致病性化脓菌。皮肤刺激反应均为“0”！
产品问世后，他首先请朋友试用。出版大厦的朋友用后，主动要求代销。因为大厦里的采编人员经常出差，带香皂又占地方又麻烦，坐火车、玩景点，用这东西特别方便。第一批产品卖光后，反馈也回来了：香味品种太少，压字不正。
为此，梁文波调整了压印模具，使每一张都端正。先后调制出苹果、茉莉、草莓等香型。
定型产品问世后，很受欢迎。大酒店主动批量订购，由配送香皂改为配送纸香皂，以提高入住率。一位母亲一次为孩子买了20包。她说，孩子平时不爱洗手，用纸香皂，又香又好玩，开始主动要求洗手了。公厕、医院、酒店的门口也代销纸香皂，因为是一次性产品，可有效防止共用香皂产生的交叉感染，连医生、服务员们也买来用。一位小伙子买了20包，笑嘻嘻地说，送给女朋友，她皮包里必备餐巾纸，再加上纸香皂，正好配套。
到2000年8月底，梁文波创办的冬雨纸香皂厂全面赢利。收回了全部投入，产品被省内多家媒体报道。广州、上海等地的商家也颇感兴趣，纷纷找上门来洽谈代理业务。
行情下滑先下甩
巧租仓库终赚钱
1999年春节前，正逢红松蘑销售旺季。燕山北部的承德是红松蘑的主要产区，家住河南的孙瑞林作为承德某土产贸易公司在唐山的销售代理，深感机会难得。在1999年农历十二月初，便匆匆以每公斤11元的价格从公司提出来2万斤货。谁知，货刚一抵唐，各地的松蘑便蜂拥而至，每公斤价格降到门元左右。如此小的差价不要说赢利，就连运费也不够。他一时心急如焚。
货到地头死，此乃商家大忌。看着其他货主都纷纷甩货，以求降低损失。孙瑞林急得像热锅上的蚂蚁，盲目地四处寻找买主，却又四处碰壁。
在万般无奈的情况下，他只好走进宏达实业有限公司。这家公司在转手贸易上很有经验和实力，他与这家公司的刘总很有面缘。
孙瑞林到刘总的办公室时，见他正在跟一位东北客商谈松蘑的事。看上去胖乎乎的，面带慈祥的刘总，谈起生意却精明得很。他把当前的市场行情分析得很透彻，令内行人无懈可击。小孙心里明白，刘总肯定是摸透了他此行的目的，似乎在有意讲给他听。最后一谈价，刘总报了每公斤10．05元。那位东北客商急得满头大汗，几乎是用哀求的口吻说：“刘总、你们财大气粗，抬抬手给老兄一条活路吧，今年北方春旱，货物货源肯定不足，过不了几个月，松蘑价必会往上翻。如今老兄遇上了坎，你不要宰得太狠了。”
这些话让孙瑞林心里猛地一亮。那位东北客商的话很有道理，大部分人都被眼前下滑的行情闹蒙了，特别是在本地没有关系的外地客户，只好忍痛割爱。“何不另辟途径，或许会有转机。”小孙暗想。 经过反复讨价还价，最后刘总以10．08元的价格与东北客商敲定。接下来，刘总对他说：“孙老弟，欢迎你登门呀，又有什么好项目？”
小孙趁机把话一转：“我想租贵公司的仓储库用一用，地方不大，15平方米即可。至于租金嘛，你说好啦。”刘总问：“你想放什么货？”
“也是朋友相托，他们说是一些普通的土产品，至于是什么，我也不太清楚。你若是不肯帮忙，我只好另图他法。”孙瑞林深知，他们的仓库闭起来的很多，这老总也巴不得租出去呢。刘总一脸祥和地说：“你把话说到哪里去了，孙老弟介绍来的生意，我还能推托吗！” 等孙瑞林把成麻袋的红松蘑与他们的储货并排存放在一起时，刘总才知道上了当，但不好翻脸。最后说了一句：“孙老弟，你真会借地生财呀！”小孙也顺水推舟地说了一句：“借你的吉言。”
到了2O00年5月份，市场上的松蘑果然缺货，每公斤上涨到16元。这次他净赚了近4万元
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